今年24岁的刘德林，是2017年西安应届大学毕业生，他从上大一开始就利用课余时间和寒暑假搞商业经营实践，做鲜奶加工销售，但是，由于缺乏经验，一次就赔了近10万元，铩羽而归。在这种情况下，他吸取这次的教训，振作精神，寻找商机，从大二开始，又做起了山药的零售批发生意，赚到了人的生第一桶金。2016年7月，通过你自己的爱好和奋斗理想，他投资创办了一家创意文化传播公司，公司员工年龄最大的25岁，最小的21岁，都是在校大学生和应届毕业生。

  据悉，2017年，陕西省共有普通高校毕业生337944人。为留住大学生，今年以来，西安市出台了就业创业新政、户籍新政、安居新政、人才新政等一系列政策措施，吸引更多高校毕业生来西安就业创业，提出了“五年留百万”大学生在西安就业创业的目标。Uf3安康新闻网

  社会学者和教育有经验的人指出，大学毕业生就业创业，一定要脚踏实地，通过你自己的条件，参考社会需求，不能好高骛远，面对挫折和考验及时作出调整心态，成功之路就在脚下。Uf3安康新闻网

  在西安太白南路一所高层楼盘里，100平方米简朴的办公室，里边摆着十几台电脑，坐着六七个20岁出头的年轻人，最大的25岁，最小的21岁，平均岁数23岁，是清一色的90后。他们身着古代汉服，有的在做平面设计，有的在做营销规划，有的在做文创产品的包装设计。里屋是一间会议室，最里间是经理办公室，里边坐着一个干练、聪慧的小青年——他就是这一个团队的负责人刘德林。Uf3安康新闻网

  今年24岁的刘德林是河南灵宝人，上高中时转学到西安，2013年以526分的成绩被西北政法大学录取，学的是国际经济与贸易专业。大学毕业时，他的人生选择，并没有像大多数大学毕业生那样，选择考研、考公务员或应聘到国有企业、民营公司做一名白领，按部就班择业就业。而是另辟蹊径，自主创业。2016年，上大三时，他利用暑假和几位同学、校友，经过对陕西文化创意市场的考察调研，自己出资注册创办了一家创意文化传播公司，通过微信、QQ，发出“英雄帖”网罗人才。西北政法大学、西安交大、西安工程大学、西安邮电大学、郑州师范大学等院校的18名在校生和应届毕业生应聘加盟，其中有6人成为公司的合伙人和股东，其余为员工。由于该企业主要生产经营旅游工艺品、通关文牒、创意导游图，具有一定的文化渊源，每天上下班，要求公司员工背诵《道德经》，学习阅读孔子、孟子的经典学说，穿汉服行汉礼，传承历史背景和文化。Uf3安康新闻网

  创业初期，为了拓展市场，打开局面，刘德林带领公司所有员工，不辞劳苦，跋山涉水，先后用4个月时间，走遍陕西几乎所有的旅游景点和历史遗址，热情参加会展，不放过任何一次营销的机会，发出1万份调查问卷，回收9000多份，然后依据市场需求，精心设计开发文化创意产品，经过一年的拼搏，站稳了脚跟，取得良好的经济效益与社会影响。Uf3安康新闻网

  在这个由大学生组成的年轻团队里，有负责平面设计的专职设计员，有专门绘制图纸的画师，有人力资源管理专业毕业的后勤主管，还有专门负责市场营销的业务员，员工每月收入在4000—8000元，除了在外边跑业务的，其余人员各司其职，有条不紊工作着。Uf3安康新闻网

  在刘德林的案头摆放着《孙子兵法》《三国演义》《道德经》《大学》《中庸》《精益创业》《创业从0到1》《创业中的辛苦》等书籍，这些书籍所起的作用，一种原因是他工作管理、决策的行动指南；另一方面是他时刻提醒自己别忘记当初下海经商所经历的艰难坎坷，戒骄戒躁，踏实做事，低调做人。Uf3安康新闻网

  刘德林上大一那年，他向父母借款10万元，利用假期和课余时间，在西安高新区花4万元租了一间门面房，2万元购买了一台牛奶加工机，雇了名大学生，开了一间鲜奶吧，三个人三班倒，从泾阳奶农的供奶站进货，每天生产140斤巴氏奶，零售加订单，销路不错，但成本太大入不敷出，运营不到一年时间，10万元投资血本无归，最后把机器卖了7000元。Uf3安康新闻网

  第一次下海经商失败，对刘德林打击非常大，上初中时他一直担任班长职务，学习成绩名列前茅，上高中又担任学生会主席，受到老师和同学的器重，多少有点心高气傲。这次一下损失了近10万元，而且学业也受到了影响。面对惨痛的失败，他万念俱灰，自暴自弃。后来，在父母的劝说下，才缓过劲。Uf3安康新闻网

  2014年暑假后，刘德林无意中发现，河南焦作产的山药在西安卖得很好，这次他吸取了第一次投资经商的教训，先进行市场调研，然后用6000元雇一辆小型货车，从河南焦作运回30多箱山药，放在西安北郊辛家庙租的一间库房里，然后骑着电动车，和他的大学同学赵春梅分头到西安的大小超市、蔬菜市场寻找销路，每天行程120多公里。从早上5点一直忙到晚上10点，一户一户地跑，有时为说服一个客户，连续跑五六次。夏天累得汗流浃背，冬天手指都被冻青了。最后，发展固定客户400家，最多一天销售1000多斤山药。一年后，获得利润近15万元，淘得他人生第一桶金。从2017年7月，他通过你自己的爱好，经过对陕西文创行业的研究考察，投资十几万元创建了创意文化传播公司，经过一年多时间的运作步入正轨，成为行内的佼佼者，他本人被聘为全国大学生三创赛企业导师。Uf3安康新闻网

  对于自己的曲折经历，刘德林深有感触地说，“作为一名走出校园的大学生，择业就业创业一定要面对现实，不要盲目行事，如果当初我提前做市场调研，办鲜奶吧就不会铩羽而归。另外，投资创业，绝对不能草率行事，先就业再创业，这样就会少走弯路。”Uf3安康新闻网

  “我认为刘德林通过你自己所学的专业，选择自主创业，精神可嘉。他在创业受挫亏损近10万元的情况下，不言放弃，能够再寻商机，而且下那么大的苦推销山药，并获得成功，这在90后大学生中实在难得，尤其是他不屈不挠的奋斗精神，很值得同龄人学习！”西安社科院研究员王国琪表示，每年八九月份，随着毕业季的到来，大学毕业生面临着择业、就业和继续深造的多项选择，在大学毕业生中，有一部分人选择考研、考公务员，而大多数人选择应聘到国有企业或民营公司做一名白领，这也是每年秋季、冬季人才交流市场火热的根本原因之一。无论怎样选择，都要脚踏实地，通过你自己的条件，参考社会需求，择业就业，不能好高骛远，要经得起挫折和考验，不能稍有挫折，就灰心丧气，呆在家里做啃老族。Uf3安康新闻网

  为留住大学生，今年以来，西安市出台了就业创业新政、户籍新政、安居新政、人才新政等一系列政策措施，吸引更多高校毕业生来西安就业创业，提出了“5年留100万”大学生在西安就业创业的目标。毕业两年内大学生或在西安市初次创业在校大学生实现自主创业的，给予3000元一次性创业补贴；对获奖项目落地西安、正常经营半年以上的，给予一次性无偿资助5万-20万元。针对大学生不同创业时期，西安建立以创业担保贷款为龙头、大学生创业贷款为特色、劳动密集型企业贷款为补充的“三位一体”政府金融扶持体系。高校毕业生自主创业或合伙创业的，自有资金不足部分，可申请创业担保贷款，最高10万元，每增加一名合伙人增加10万元，最高不超过50万元。Uf3安康新闻网

  对于大学生自主创业，西安交大经济与金融学院教授李琪在接受各个媒体采访时表示，对于大多数大学生来讲，刚开始并不具备创业条件，所以开始的时候，还是要认真学习一些知识，掌握一定的方法很重要，然后，通过你自己的爱好，或者有机会和社会（企业）合作，有了创新的项目，创新的产品，可以走向创业。文/图本报记者杨立Uf3安康新闻网