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今年618茅台价格“杀疯了”安卓厂商对战苹果

时间: 2024-06-20 22:12:12 作者: 极速体育在线NBA直播吧

  取消预售套路、促销“战线落下帷幕,GMV(商品交易总额)这个曾一度视为电商“晴雨表”的核心指标已经悄然淡出,各家集体转向对用户数和增幅数据的披露:超5亿用户在京东618下单,天猫88VIP新增会员人数同比增长65%,B站带货GMV同比增长146%,小红书直播订单数达去年同期5.4倍……

  直播间是618大促的核心战场。但第三方多个方面数据显示,部分超级头部主播销量跌出前十,就连积极备战的李佳琦都在618前夕表示:“我们迎来了今年的618大促,难不难?我觉得是难的。”

  在这背后,消费者的购物心态正在经历一场深刻变革:过往对大型促销活动的狂热追捧逐渐让位于理性考量,单纯的低价诱惑已难以激起他们的购买欲望。

  “低价”依然是618的重头戏,但也有商家说,今年618销量虽然增长但利润被摊薄,已经快“卷不动了”。

  业界不再公布GMV后,今年哪些行业在这场618中找到了增量,哪些行业感受下滑的压力?第一财经记者调研了文旅、家电、美妆、酒水、手机、直播以及物流等多个领域的表现。

  今年的618大促白酒是电子商务平台促销的重点品类之一。阿里巴巴方面透露,对比去年天猫618,淘宝酒水直播开播直播间数量、观看人数、GMV均创新高。其中酒妹妹成为了“酒水直播新一姐”,开卖当晚仅43分钟就实现销售额破亿。京东数据则显示,今年618名酒溯源、老酒鉴真等服务拉动老酒自营成交额同比增长5倍。

  记者看到,在6月初,叠加百亿补贴和618活动,部分电子商务平台上一些名酒核心产品的价格被“打下来”,甚至部分产品的电商到手价已经低于线下经销体系的批发价。特别是淘宝和拼多多53度500毫升飞天茅台,补贴后价格为2439元/瓶和2450元/瓶,这一价格远低于当天的市场批发价,而电商低价促销也被认为引发茅台批发价近期波动的根本原因之一。

  过往,白酒企业和电子商务平台在控价上从始至终保持着默契,而此次618电子商务平台主动发起名酒低价促销让行业感到惊讶。受访酒商更担忧核心产品破价之后,会搅乱白酒线下的价格体系,冲击下半年的销售旺季。

  有酒商和记者说,自己拿到某款知名白酒产品的含票采购价格是890元/瓶,核销费用后综合成本在860元/瓶,目前这一名酒还能顺价销售,市价在910元/瓶左右,但一瓶赚不到多少钱,而这次电商促销补贴后酒价为805元/瓶。在消费的人端,低价可能会改变花了钱的人上述产品价格的认知;在市场端,由于线上线下的差价较大,部分产品可能还会被黄牛组织人员买走,再低价进入市场流通,有一定的概率会对批价和市场零售价造成影响。

  目前部分线下受访酒商也对未来白酒市场行情报价表示担忧,认为如果电商反复用名酒低价销售来引流,会冲击白酒线下价格体系的稳定。特别是下半年也是白酒销售旺季,本来今年酒水消费就较为低迷,下半年双十一大促会不会再来一波,让市场酒价更卷。

  但业内也有声音认为,618的电商低价销售主要是百亿补贴所致,这属于一种短期行为,正常酒水经销商的生意模式并未发生改变,一旦618结束市场会回归常态。

  从5月下旬开始,手机、PC等品类的补贴数据就成为了各大电子商务平台吆喝的重点,但从今年618各大平台公布的手机最终销售数据及榜单情况去看,依旧是寡头之间的激烈碰撞。

  根据京东最新公开的数据,3C数码超级爆款销售超1000万件,成交额同比增长3倍,其中手机进入成交额前三。拼多多自5月19日启动以来的一周内,百亿补贴商家数量同比增长九成以上,手机类目销售总量达到300万台。

  快手平台上,手机类目GMV同比增长超129%。苹果、荣耀相互较劲。虽然抖音没有公布官方3C品类的数据,但热度也几乎被苹果以及头部安卓品牌揽下。

  在B站,数码家电成为今年“618”带货成交额增幅最快的行业,同比增长152%。

  “目前的消费电子市场,更低价位段的手机已经很难比出差异性,此次大家的目光都放在了中高端产品上。”国内一家手机生产厂商的负责人对记者表示,和以往相比,AI与折叠屏概念贯穿此次618,手机生产厂商们不再依赖于电商大促进行低价促销,而是更希望产品价格向上走,在高端赛道分得一杯羹。”

  第一财经记者登录京东平台发现,头部厂商首推的手机类型价位段普遍在5000元以上。以华为为例,去年上市的Mate 60系列成为此次华为618的主力产品,16GB+513GB版本的官方补贴达到1478元,但折扣后仍在7500元以上。荣耀则将重点放在了折叠屏品类,包括刚刚发售的Magic V Flip折叠屏产品上,高定款达到6999元。OPPO以及vivo也在高端价位段连推多款新品,形成对苹果的狙击。

  “每年618苹果基本都会处于第一的位置。安卓厂商也是近几年促销力度较大的一次,很多刚上市的新机都有了一定的优惠。”IDC中国研究经理郭天翔对第一财经记者表示,由于过去整体大盘低迷,安卓厂商在618期间投入资源并不多,很多也就是清理下库存。但今年手机大盘有望恢复的情况下,安卓厂商投入资源明显加大。

  具体来看,AI与折叠屏是安卓厂商对苹果发起进攻的两大抓手。根据最新数据,以AI电脑、AI手机、AI键鼠、AI学习机等为代表的AI硬件品类在京东的成交额同比增长150%,推动超400万用户换新AI设备。而部分手机品牌的折叠屏手机销量激增。

  “但由于现在新机的热度维持的时间越来越短,所以厂商需要推出更多新品来刺激市场,引起关注、吸引消费的人。”郭天翔表示,差异化竞争壁垒是高端产品长期立足的根基。

  今年“6.18”家电业界的各方战报声势较往年减弱,发布战报的公司数屈指可数;除了部分清洁电器品牌,战报中都没有企业整体增长的数据。

  美的称,“6.18”(5月1日至6月18日)美的系全网总销售额在家电业居首位,COLMO客单价增长近30%,东芝零售额增长超40%,华凌零售额增长近25%,以旧换新零售额占比近18%。海尔智家称,海尔系“6.18”在冰箱、洗衣机、热水器、冷柜等多品类份额居首位,卡萨帝在高端家电份额领先,Leader销售额增长30%,以旧换新销售额增88%。

  京东家电竞速榜的家电品牌销售榜显示,在全品类品牌TOP 10累计榜中,美的、海尔、格力分别居前三位。

  市场下滑、低价竞争、渠道分散……今年“6.18”,多位家电业的零售商向第一财经记者道出了他们对今年6.18市场的感受:年中旺季不旺,家电市场之间的竞争加剧,100英寸电视和空调等领域开打价格战。

  价格战太狠了,国内卷得都不要命似的。汉美驰中国营销中心总经理李枭雄向第一财经记者说,大品牌开始卷价格,连咖啡机等新兴品类低价竞争也是卷得吓人,价格贴近成本。

  以彩电行业为例,最新多个方面数据显示,今年6.18叠加欧洲杯,也没能让国内彩电市场升温,6.18前三周彩电市场量额双降。

  奥维云网(AVC)线上零售C端监测多个方面数据显示,6.18促销第三周(6月3日至6月9日)彩电线%;前三周(5月20日至6月9日)累计销量83.3万台,同比下降37%,销售额30.6亿元,同比下降27.3%

  今年‘6.18’促销期国内彩电市场大概率量额双降。群智咨询TV事业部研究总监张虹告诉第一财经记者,根据品牌企业反馈的情况去看,电视卖得很不好,产品结构还是大尺寸化,尤其是80英寸及以上的超大尺寸电视促销积极。

  空调市场是今年6.18价格战的另一个重头领域。相比去年的高增长,今年国内空调市场呈现需求收缩、价格下滑的趋势。

  产业在线空调市场中低端产品的价格降幅约8%-10%,1.5匹单冷空调的价格战打得尤为激烈,如原来2000元的机型直降200元。华凌、TCL、长虹、小米1.5匹一级能效变频空调,已降到1600-1800元左右,接近成本极限。

  他还估算,目前国内家用空调的库存高达5000万台左右,达到近两年来库存水平的最高峰。

  家电厂商的兴趣正从传统的电子商务平台转向抖音、快手、小红书等内容电商。例如,樱雪有关人员向记者透露,今年樱雪线上业务收入略有下滑,会在原来京东、天猫等线上渠道的基础上,扩展抖音、拼多多等新的线上渠道;同时积极扩展线下渠道和出口业务。

  美妆品类一直以来是电子商务平台上竞争最激烈的品类。青眼多个方面数据显示,天猫618大促(5月20日-6月18日),护肤类目销售额同比增长2%,彩妆类目增长7.5%。护肤类目TOP10品牌总销售额同比增长10.86%,上榜TOP10的门槛也有所提高,从2.9亿元增加至3.02亿元。

  今年首个取消预售的天猫618于5月20日晚8点正式开卖,美妆大牌迅速卖爆。在几个大主播的直播间里,几乎各大品牌的美妆都拿出了自家的明星产品、套装,同时也给出了惊人的折扣力度。同时,平台方面,此前天猫618美妆大额券优惠升级。

  根据平台公布的数据,珀莱雅、兰蔻开卖20分钟GMV双双破亿。开卖26分钟,欧莱雅GMV破亿。开卖28分钟,雅诗兰黛也加入亿元俱乐部。开卖40分钟,可复美、修丽可破亿。开卖30分钟,可复美次抛、娇韵诗双萃、修丽可AGE面霜、欧莱雅玻色因面膜、赫莲娜黑绷带面霜等30个单品成交破千万。

  不少美妆品牌也向记者提及,目前抖音如今已成为美妆品类电商销售另一大渠道。

  “就趋势而言,我们正真看到消费者逐渐回归理性。而为进一步鼓励消费,今年618各电子商务平台在整体优惠力度方面较去年双11相比有所提升。今年就平台而言,抖音平台表现亮眼,雪花秀在抖音平台的销量获得大幅度的提高,其御时紧颜相关套组在所有渠道的销售中占据了很高的比例。”爱茉莉太平洋方面向记者表示。

  贝泰妮方面则向记者透露,此前公司在抖音签约了明星贾乃亮,预计今年在抖音的爆发不错,但最终全盘的数据还没有出来。

  由于今年618大促提前打响,前期的爆发也带动了今年5月行业总体的销售。6月17日,国家统计局发布数据显示,2024年5月化妆品类零售总额为406亿元,同比增长18.7%。1-5月份,化妆品类零售总额为1763亿元,同比增长5.4%。有分析认为,5月化妆品消费零售额大幅度上升或与进入“618年中大促”系列活动有关。

  进入6月,各大旅游企业都开始忙着为7月和8月的暑期市场做筹备,加之今年有欧洲杯和奥运会商机,更多旅游企业的6月都在掘金赛事文旅和暑期市场,对于618的热情并不太高。

  6月份欧洲杯激情开赛,7月份巴黎奥运会盛大开幕,2024年无疑是欧洲体育旅游的“大年”,明显提升了中国游客赴欧洲旅游观光的热情。同程平台上今年暑期欧洲旅游热度较去年有较大幅度上升,其中尤以法国、德国增幅最大。6月前两周,国内主要城市7月份飞往巴黎的机票预订热度较去年同期增长超70%,巴黎当地的酒店预订热度增长近150%。

  携程并无暇顾及618促销,而是自己在进行“616客服节”。同时,携程暑期预测报告数据显示,酒店机票搜索指数较去年同期增长超过20%,近一周来,暑期旅游咨询超出2019年同期15%。截至目前,暑假期间,携程包车游的预订量同比2023年上涨44%,比2019年上涨近303%。暑期游中亲子订单占比超80%。此外,在巴黎奥运会、欧洲杯等大热体育赛事的加持下,近期法国包车游预订量同比增长52.38%。

  相对而言,目前春秋和飞猪是旅业中较少见的参与618促销的企业,而促销活动基本都在线上。

  春秋方面对第一财经记者表示,今年618大促活动,在春秋旅游线日起便拉开了帷幕,游客在线专题内指定旅游服务产品,便可享受多重促销实惠,618大促的相关这类的产品中,热销线路包括新疆、兰州、西双版纳、内蒙古、丽江、呼伦贝尔、桂林、长白山等国内目的地。

  作为阿里系的飞猪,则相对热衷于进行618促销。飞猪表示,今晚8点起将派发超百万份暑期大额神券包,每个券包含有10元、20元、200元、440元、1000元等不同面额的满减优惠券,且可同时使用,出行日期覆盖6月18日当天至8月31日整个暑期。暑期旅游正在迎来预订高峰期,在线旅行平台纷纷加码补贴力度以抢夺游客。近两周,飞猪平台的暑期旅游预订量迅速上扬,以接近翻倍的环比速度增长。

  直播间是618大促的核心战场。直播进入下半场,行业回归电商本质,比拼的是专业运营能力。

  阿里巴巴方面的多个方面数据显示,今年618,淘宝破亿直播间数同比增长53%,其中产生了34个破亿的达人直播间,47个破亿的店铺直播间。

  直播成为拉动各大行业增长的核心动力。淘宝天猫食品生鲜行业,直播贡献的GMV增速高达261%,榴莲、酒水直播尤为火爆;淘宝服饰行业,618期间60%的皮草成交来自直播;在宠物行业,店播也拉动了宠物商家的成交量,超150个直播间同比增速破100%。

  记者了解到,小米是今年天猫618首个店播破10亿的品牌。小米相关负责的人介绍,店播是很重要的渠道,能够在一定程度上帮助店铺提升流量转化。今年3到4月,小米店播实现50%的销售增长 。

  今年618,汉堡王、星巴克、麦当劳等品牌在淘宝的店播GMV同比都实现了三位数增长。“店播增长也拉动了旗舰店整体生意的增长。店播为我们大家带来更多可运营的人群,对于品牌后续继续扩大生意规模有很大帮助。”天猫麦当劳旗舰店运营负责人说。

  京东多个方面数据显示,京东直播订单量同比增长超200%。此外京东云言犀数字人在超5000个品牌直播间开播,数字人直播累计时长超40万小时,累计观看人次超1亿,互动频次超500万次。

  店播是商家在小红书的重要经营路径。小红书显示,截至6月18日,直播订单数达去年同期5.4倍,直播间购买用户数达去年同期5.2倍,其中通过店播达成的订单量是去年同期的9.4倍。

  小红书统计,618单场破百万买手达去年同期3倍,例如家居买手@一颗KK,继去年双11期间成交破亿后,今年618期间总成交再次破亿。家居品牌儒黛在一颗KK直播间销量超1600万,是儒黛618期间全渠道销量的四分之一。

  截至目前,抖音尚未公布618最终数据,但第三方平台蝉妈妈数据显示,抖音6月总榜(6月1日至18日)销售额排名中,广东夫妇位列第一,贾乃亮第二,“与辉同行”直播间第三,“交个朋友”直播间第十二,东方甄选直播间第十七。

  对于抖音平台头部主播的排名,百联咨询创始人庄帅对记者表示,目前来看,排名确实有一些变化和调整,但头部主播仍然在大促期间有着不俗表现。明星主播在大促的特定节点会因为明星效应带来热度。

  值得一提的是,平台之间也启动相互连通,如抖音与淘宝天猫双方平台的经营数据打通,双方一同推出全链路内容营销线上解决方案“星立方计划”。B站与淘宝联盟合作“星火计划”,多个方面数据显示B站为所有垂直行业带去的新客率均超50%,其中为母婴护理、家庭日用行业带去的新客率超过70%。

  联手背后,一种原因是利益驱动,相互连通能够在一定程度上促进双方的收入增长——一方获得广告收入,一方获得用户促进销售增长。另一方面是模式互补,相互促进发展,如抖音、B站长于内容,淘天长于电商,通过相互连通形成互补和相互促进,提升各自的使用者真实的体验,使用户得到满足多维度多层次的消费需求。

  尽管物流数据还未公布,不少快递从业者表示今年618比去年同期更加忙碌。申通快递上海一网点负责人王明(化名)对第一财经表示,今年618站点单量较日常增长超30%,“日常每天的快递单量在4000单左右,618期间能达到6000单。”单量的增加也加重了快递员的工作量,王明表示站点的快递员通常在晚上6点下班,近期快递员都在凌晨下班,送货到深夜。

  工作量增加的同时公司也给予快递员一定的激励,王明表示,618期间快递员签收率达标(当天晚上12点前签收率达到98%)会有激励,单票激励为0.1元,签收率达标几乎是每个快递员都能达成的标准,一天能增收50元以上,一个月收入增加2000元。

  此外,从订单看,王明透露618期间站点的快递以生活用品居多。和去年618相比,王明表示今年618热度高于去年,“去年快递量没有这么多,快递员下班也不用这么晚。”

  大促期间揽收频率也在增加。韵达广州天河区梅花园网点负责这个的人说,“我们韵达小哥在下午1点便开始上门揽收快件,一天进行至少五个多频次揽收服务,最晚到夜里11点客户还能发货。”

  除了更加忙碌,今年618多个快递公司在快递派送上进行了创新,也提高了运营效率。多个方面数据显示,京东618期间,无人车即时零售配送订单同比增长97%,楼宇快递无人车配送订单同比增长353%。

  中通快递无锡西漳二部负责人闻祝娟在去年下半年引进了4辆无人配送车,用于网点与驿站间的短驳,这一举措解决了大促忙不过来的情况。“往年‘618’旺季总是面临着人员短缺的难题,今年我们轻松了不少,每台无人车每天能够配送1200余票包裹,全程只需要1名员工在手机上完成操作。”闻祝娟说,618期间网点的业务量同比上涨了约10%,无人车的投入使用让网点得以从容面对“618”。

  在发货端,快递公司也通过大数据分析和人工智能技术包裹流量,提高了效率。中通云仓广州仓经理黄志伟介绍,今年618大促前,中通云仓广州仓按照预测报告提前协调客户工厂生产,将200万单的备货入仓。同时,对仓库布局来优化,扩大近2倍的仓库储能,设置36个爆品发货区,增设15个批量作业区,开设部分预包生产线万单预包,整体保证大促发货后端货源不断且不积压,发货效率同比提升35%以上,实现100%的24小时发货及时率。

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