飞天茅台的价格也站上了史无前例的高位全国范围内多地飞天茅台终端价都超过了3000元/瓶。

  近日，《每日经济新闻》记者调查发现，节前市场上，飞天茅台要么一瓶难寻、要么一瓶叫价3000元以上。有终端销售者甚至大呼：“进价2600，卖价2800，根本没钱赚。”

  在茅台酒终端价格创新高背后，今年双节前贵州茅台方面没有像往年一样公开常规的加大投放动作。此外，“禁锢”半年的聚会饮酒需求或爆发，也推动了茅台的涨价。

  茅台此前曾大力砍掉违规经销商、加大直销投放，目的之一就为了管控好价格和市场秩序。但据报道，茅台的部分直销渠道也成为了“黄牛党”的新目标。

  茅台酒价市场走高的同时也要看到，茅台酒厂方面近年来一直谋求管控价格、不让价格猛涨，并要求经销商和专卖店以1499元/瓶的建议零售价来卖酒。而近日，与茅台新签约的多家全国知名商超等渠道也加大了投放量，试图平抑酒价，而茅台批发价价格也已有所回落。

  恰逢中秋、国庆假期合并，茅台酒在今年的销售旺季中，涨价也来得更猛了些。据新闻媒体报道、机构调查与研究和消费的人反映，全国多地飞天茅台的零售价格奔着3000元/瓶而去。

  飞天茅台“一飞冲天”，其他众多名酒也纷纷宣布涨价，这一现象当前备受关注。

  近日，中央纪委国家监委网站刊发《警惕高端白酒涨价引发不正之风回潮》一文，点名包括茅台酒在内的名酒不断涨价，或引发公款吃喝等不正之风回潮。但与之同时，一则“拼多多正在出售53度飞天茅台，补贴后单价从1579元到2559元/瓶”的消息，也在业内也引发不小关注。

  那么，当前茅台酒涨价、货源及销售的情况到底如何？对此，《每日经济新闻》记者做了调查采访。

  “茅台今天的内部调拨价是2860元/瓶，市场行情报价普遍在3000往上。”9月23日，一位茅台广东经销商和记者说。另一位经销商也称当日价格是“2860元/瓶”。

  在多位经销商的介绍中，茅台酒以“当天价格”进行报价。其中一位经销商向记者介绍道，茅台酒的价格每天都在变，甚至一天几变，所以报价往往都是当天有效，“第二天来问可能就不是这个价了”。

  2860/瓶的价格，是经销商之间买卖茅台酒的价格，再卖给消费者时，价格自然高于2860元/瓶。那消费者购买一瓶茅台酒要多少钱？如今是否又成了“一瓶难求”？

  当日，在成都的伊藤洋华堂超市春熙路店内，白酒区在售的只有“53度飞天茅台礼盒版”，售价超过5000元/瓶，普通包装的53度飞天茅台则没有现货。超市售货员表示，若需要普通包装的酒，需要每天早上8点通过商场APP抢购，售价是1499元/瓶，但只有累计超过伊藤洋华堂6000积分的会员才有抢购资格。

  此外，群光广场、伊势丹等大型商超的酒类货架上也没有飞天茅台现货。群光广场方面表示，因为最近53度飞天茅台进价太高，所以没有销售。

  记者走访的烟酒门店中，仅两家烟酒店表示有现货在售，其中一家的飞天茅台卖价为2980元/瓶。对这个价格，店员向《每日经济新闻》记者解释说：“往年飞天茅台在国庆中秋前确实会某些特定的程度的涨价，今年卖价高是因为进价也高了不少。”

  另一家有货的烟酒店老板表示，该店在售的飞天茅台是近期进的货，但他们进货不多，每次只能进到几瓶。这位老板还透露，最近要跑很多地方找货源，每个地方只能拿到一两瓶，这么辛苦进回来的酒，“目前店内售价是2880元”。这位老板还解释了为啥这么贵，“进价是2600多，第一手经销商利润大约800元，第二手经销商大约会加价400元，一层一层接手下来，就要接受层层加价”。

  茅台经销商、商超、烟酒店渠道中，要么价格高企要么面临无货可卖，那么茅台厂家近两年加大合作的直销渠道情况如何？

  记者在两家茅台直销合作渠道的门店中都看到，店里甚至就没有茅台酒出售。其中一家的销售员表示，店里从前年开始已不再销售飞天茅台。也就是说，附近消费者的买入渠道又少了一个。

  今年9月，网络曾流传一则茅台涨价的通知。对此，贵州茅台方面火速辟谣，公司称从未有这一提价计划与动作。可见，贵州茅台对价格变化十分敏感。

  在贵州茅台方面的多次对外表态中，原因都是“供需不平衡”、“供应不足以满足市场需求”。从记者的走访中也显而易见，“没有货”是出现频率很高的词。

  茅台酒货源基本属于常年不够的状态这是张家口市糖酒副食有限责任公司董事长韵德贵的概括。他详细解释道：“这个月的货预计9月25日就到，但公司的货一般在到货之前就会被会员预定一空。从某种层面来讲，新客户或者散客很难在正规渠道以正常价格拿到茅台酒。”

  作为茅台的合作企业，韵德贵的公司并非如外界想象的“茅台酒堆满仓库”。“由于常年货源不足，我们根本屯不了货，长期是以百分之十的库存维持运营。”他表示。

  往年中秋国庆等消费旺季前，茅台厂家方面往往会紧急加大供应、集中投放，以此平抑市场行情报价。2017年、2018年、2019年国庆、中秋茅台酒投放量分别为5600吨、7000吨、7400吨。而今年，暂还没有公开的相关投放消息。

  一家茅台的渠道商节前未能收到货，这家渠道商的内部人士对《每日经济新闻》记者表示：公司的上一批次茅台酒本来应该在两三个月前就到货，但因为种种原因一直没到。本来公司预计中秋、国庆前应该能到货满足节日市场需求，但最近因为茅台酒价引发讨论等原因，茅台厂家方面明确说节前到不了货。

  2020年的需求端，因为疫情也不同往常，“压抑”了半年的需求正在释放。一方面，疫情暴发初期缺失的消费场景和聚饮需求，正迎来反弹。另一方面，受疫情影响，价格坚挺的茅台显示了强烈的金融属性和抗风险性，有些人对茅台酒的投资热情不降反增。

  “消费者普遍囤积茅台作为投资品，也加剧了价格的持续上涨。”酒类营销专家蔡学飞说道，当然，“眼下茅台价格突破3000元，最根本的原因还是双节来临，大量的宴席礼品市场导致茅台作为高档酒品、消费品的社交属性进一步得到加强”。

  强烈的市场需求，甚至已经抚平了疫情给供应端带去的损失。据韵德贵表示，截至9月20日，由于第三季度市场需求暴发，公司的销售额已与去年9月底持平，如果后期无另外的影响，预计今年公司营收将有所增长。

  据《每日经济新闻》记者不完全统计，9月25日~28日，已有4家茅台直销渠道商宣布投放合计9万瓶1499元/瓶的飞天茅台，他们分别是：河南大张、厦门夏商、麦德龙和新华都。结合此前天猫超市等直销渠道公布的投放数量，目前已有11家茅台直销渠道商在“双节”前投放33.5万瓶平价飞天茅台。

  当下的情况是，在简单的供需关系之外，茅台的价格变化还事关经销商、渠道商等多方利益。其中微妙，外人难知。

  平抑茅台酒价格、遏制价格过高过快上涨，一直是贵州茅台方面的红线。近年来，贵州茅台多次处罚有加价等违规销售行为的经销商。2020年上半年，贵州茅台减少了327家经销商，仅增加1家系列酒经销商。此外，茅台还多次明确表态，将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。

  茅台扩大直销的最大动作，当属2019年5月成立茅台集团营销公司。按照贵州茅台的定位，营销公司将针对团购、商超等计算机显示终端开展工作，并以“稳市场、稳价格、稳预期”为主要目标。

  今年上半年，贵州茅台的直销收入已经有了明显提升，达51.53亿元，同比增长221.66%，占比已超越11%。

  不过，直销渠道的货源投放也给了黄牛党钻空子的机会。据中国商报报道，黄牛党通过先在茅台合作商超之一物美门店购买3776元的奶粉等物品，获得以1499元/瓶价格购买两瓶飞天茅台的资格，再通过折价转卖奶粉、高价转卖茅台获得利润。

  “黄牛群体一方面导致茅台销售层级过多，层层加价最后导致茅台价格失控；另一方面由于茅台价格不断攀升，黄牛党囤积居奇、囤货惜售等也加剧了茅台的稀缺性。茅台和直销终端只能不断抬高终端消费的门槛，但并不能完全杜绝黄牛党。”一位长期关注白酒行业的分析师告诉《每日经济新闻》记者。

  他还提到一点，限购等举措也在某些特定的程度上加剧了普通消费者购买茅台的难度。而且，这位分析师有一种担心：茅台扩大直销投放，相应减少了经销商渠道的投放份额，经销商方面出没出现了惜售、限售的情况？这也值得茅台方面注意。

  相比起酒价，贵州茅台股价在9月初创下1828元/股的历史上最新的记录后，截至9月29日，随大盘行情已回调至1652.3元/股。

  此前，茅台大刀阔斧砍掉存在违规销售行为的经销商，主要是因为其出现炒货、囤货、串货以及价格失控等乱象。因此，茅台将份额转投到了直销渠道，其设想无疑是美好的。然而，有利润处就有试图获利者，价格问题不会是扩大直销渠道就可以迎刃而解的。同时，随着经销商份额总量的削减，经销商处是否将存在物稀价高或待价而沽的情况，也值得茅台好好思考解决之道。

  记者长期跟踪茅台的发展，目睹茅台酒价从数年前800元/瓶飙升至如今约3000元/瓶。总体而言，过去几年由于供不应求，茅台酒的价格整体稳步上涨，但如今年这般“疯涨”的情况并不多见。要知道今年3月、4月份时，茅台酒价一度跌破2000元大关，如今短短数月，茅台酒的价格已到了新高点。

  价格飙升，一直是茅台的“老大难”问题。茅台前董事长李保芳在任时，就常常对外“喊话”，甚至放出狠话：“谁制造市场乱象就砸谁的饭碗，谁不听招呼就按规严惩。”同时，茅台取缔了不少酒商。对这些，外界形容为“铁腕”。加之旺季加大投放等市场化手段，茅台控价也算有所成效。

  每次茅台价格猛蹿时，我也常常想，是哪些人在买它？毕竟，不少人应该不会花这么多钱去买一瓶酒。

  今年7月，人民日报发表《变味的茅台，谁在买单？》，其中写道：十八大以来，在反腐的持续高压下，茅台经常伴随着官员落马而登上新闻头条。近期中央纪委国家监委网站也刊文《警惕高端白酒涨价引发不正之风回潮》。

  目前，茅台酒的供应是有限的，每年茅台供应约4万吨茅台酒，且短期难以立即提高。在供应受限的情况下，抑制茅台酒不合理、不正常的需求，将茅台酒销售给真正的消费者或许是解决之道。远期来说，则仍要依仗于茅台扩产。

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