9月9日，李佳琦在直播间以79元出售花西子眉笔时，被网友质疑涨价。李佳琦回应：“这么多年没有涨价，为什么这么贵？”

　　……这么多年了，工资涨没涨，你得找自己的问题，是不是认线日，李佳琦的回应迅速成为热搜话题。当天直播结束后，李佳琦在微博上道歉，“我是化妆品专柜的销售人员，我知道大家的工作辛苦、不容易，我说的话没能达到你们的期望。”但从评论区的反应来看，网友们似乎并不买账。有必要注意一下的是，李佳琦微博粉丝数11日晚为3043.5万。截至今日记者的发布量已降至2965.9万。一天之内，李佳琦微博粉丝流失近80万。

　　此外，有消息称，李佳琦给了花西子80%的佣金。一位美妆直播电商从业者告诉南都记者，她了解到的佣金比例是75%。对此，花西子回复南都称，网上关于花西子给李佳琦的回扣高达60%-80%，甚至超过100%的传言是不实的。

　　9月11日晚开播后，李佳琦在直播间哭着道歉，“我不应该也没有资格从个人角度评论任何网友。我之前就说过，李佳琦的羽毛都是女生的我”。任何一个时间里都不应该忘记自己来自什么地方，很抱歉让大家失望了。”

　　此前有新闻媒体报道称，花西子对一些主播的佣金还可以达到100%，这意味着所有销售额都会被退回。一位美妆直播电商从业者告诉南都记者，花西子给淘宝顶级主播的佣金是75%。据他透露，此类品牌之所以能够给予主播极高的佣金，“首先是因为产品成本已经很低，其次是没有希望通过这个赚钱”。对此，花西子回复南都称，网上有报道称花西子在李佳琦信息上评论回扣高达60%-80%，甚至超过100%，均为不实谣言。花西子李佳琦合作返利比例在行业平均水平内。

　　另一位从事美妆供应链的从业者叶某告诉南都记者，在护肤品类中，淘宝主播主推的一款白牌国货美妆产品佣金最高可达50%，而眉笔则可达50%。 70%-80%。 %佣金并非不可能。 “一盒两支售价19元的笔芯，佣金可以高达70%。如果达到这个佣金，加上运费，就没有利润了，但有些品牌需要造势。” 。高额佣金的背后是品牌高昂的营销成本。 “美容圈有句话，ROI（回报率）达到1：3就可以冲进去了。”叶说，“也就是说，营销费用至少要33%。算上其他成本，最终利润能够达到40%以上。”

　　在叶女士看来，眉笔是一种高利润的产品。 “从我们之前的调研来看，供应链工厂提供的单支持久不脱色黑眉笔最低价格可以是一两块钱。包括包装盒在内，价格在三元左右。二次抛光精华液（两支装）的成本价也能在三元一盒以上。”

　　这款让李佳琦和花西子双双上热搜的眉笔产品信息数据显示，该产品的生产厂商是上海永利笔业有限公司。在淘宝上搜索“永利眉笔”，发现价格约为1到2元。不过，从产品形态来看，两款产品确实存在比较大差异。

　　自从担任花西子首席品牌推荐官以来，李佳琦与花西子也结下了不解之缘。虽然双方在股权公司上没有交集，但花西子这些年通过李佳琦等顶级主播逐渐树立了品牌知名度。据媒体统计，仅2020年，花西子产品就出现在李佳琦直播间77次。

　　去年双11期间，花西子在天猫化妆品品牌销量排行榜中排名第二，高于雅诗兰黛、CPB、兰蔻等国际大品牌，也高于彩糖、毛戈平等国产品牌。